بازاریابی چریکی چیست ؟ همه چیز در مورد بازاریابی پارتیزانی

شاید اسم تبلیغات پارتیزانی رو شنیده باشید و براتون سوال شده باشه که تبلیغات چریکی چیست ؟ جالبه بدونید این سبک بازاریابی که اخیرا هم خیلی باب شده ، می‌تونه کسب و کار شما رو با یک جهش رو به بالای خیلی عالی مواجه کنه . اونم زمانی که شما پول زیادی برای تبلیغات و بازاریابی ندارید .

توی این مقاله با بازاریابی چریکی آشنا میشید و می‌تونید اون رو توی کسب و کار خودتون به کار ببرید .

تبلیغات پارتیزانی چیست ؟

توی این مقاله میخوام به این سوال جواب بدم که بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی چی هست ؟ چه کاربردی داره و چجوری میشه تو کسب و کار خودمون ازش استفاده کنیم.

اگه بخوام یه تعریف و توضیح ساده از بازاریابی چریکی داشته باشم ، می‌تونم این طوری بگم که بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerilla Marketing) یه روش نامتعارف برای تبلیغات هست اونم زمانی که بودجه‌ی تبلیغاتی ما خیلی کم باشه . حالا روش نامتعارف یعنی چی ؟

خب بذارید اول از اسم بازاریابی چریکی شروع کنیم . جنگ های چریکی یا همون پارتیزانی جنگ هایی هستن که قدرت یکی از طرفین دعوا از دیگری خیلی کمتر هست . بنابراین نمیتونه به صورت کلاسیک با طرف مقابلش درگیر بشه . اینجاست که جنگ پارتیزانی معنی پیدا می‌کنه و کمک میکنه با دشمن هایی درگیر بشیم که از ما خیلی قوی تر هستن .

حالا برمیگردیم به بازاریابی و تبلیغات . زمانی که بودجه‌ی تبلیغاتی شما کم باشه یا رقیب های خیلی گردن کلفتی داشته باشید  ، مسلما نمی‌تونید مستقیما با اونا وارد رقابت تبلیغاتی بشید ؛ چون هیچ شانسی برای پیروزی وجود نداره . لذا برای این جور موقعیت ها از بازاریابی چریکی استفاده می‌کنیم .

زمانی که بودجه‌ی تبلیغاتی شما کم باشه یا رقیب خیلی قدرتمندی داشته باشید از بازاریابی چریکی استفاده می‌شه .

ویژگی های تبلیغات چریکی چیست ؟

حالا که یک تعریف و دید کلی از بازاریابی پارتیزانی داریم ، خوبه که بدونیم این روش تبلیغاتی چه ویژگی هایی داره . منظور من اینه که اگه قرار شد برای محصول یا خدمت خودمون از این روش استفاده کنیم ، بدونیم که باید چه کارهایی رو انجام بدیم که یک تبلیغ چریکی خوب و استاندارد داشته باشیم .

مهم ترین ویژگی هایی که میتونم برای تبلیغات چریکی ذکر کنم این موارد هست :

#1 تبلیغات چریکی خلاقانه است

اگه بگم مهم‌ترین ویژگی یک بازاریابی پارتیزانی همین عنصر خلاقیت هست اغراق نکردم . به این صورت هم میشه گفت که خلاقیت مرز بین بازاریابی پارتیزانی و روش های تبلیغاتی کلاسیک هست . وقتی شما یک تبلیغات به سبک پارتیزانی رو نگاه می‌کنید بدون استثنا توجه شما بهش جلب میشه و به فکر فرو میرید .

در ادامه چند تا مثال خیلی عالی براتون می‌زنم :

خلاقیت عنصر اصلی تبلیغات چریکی است

همونطور که دیدید ، خلاقیت مهم ترین عنصر یک تبلیغ چریکی خوب و موثر هست . اصل مهم اینه که تبلیغ برای بیننده تازگی داشته باشه و باعث بشه کمی به فکر فرو بره . اگه توی تبلیغ شما همچین اتفاقی افتاد ، شما کارتون رو خوب و درست انجام دادید .

#2 تبلیغات چریکی کم هزینه است

اول مقاله با هم در مورد کم هزینه بودن یک تبلیغ پارتیزانی صحبت کردیم و گفتیم از این روش تبلیغاتی زمان هایی استفاده می‌کنیم که هزینه‌ی زیادی برای تبلیغات نداریم . درسته که کمپانی های بزرگ و ثروت‌مند هم سراغ این سبک بازاریابی رفتن ؛ اما این کار به دلیل تاثیر زیادی هست که این نوع تبلیغات روی مخاطب ها میذاره.

پس وقتی که شرکت های بزرگ هم از این نوع تبلیغ استفاده می‌کنن ، چرا ما نریم سراغش ؟ بنابراین فرقی نداره شما یک شرکت بزرگ باشید یا یک استارت آپ تازه تاسیس و کم بودجه . تبلیغات چریکی همیشه برای شما موثره و خرج زیادی هم روی دست شما نمیذاره .

مثلا در رابطه با همین مورد آخر ، یعنی تبلیغ کرم مردانه ی نیوآ ، مایلم داستان کمپین تبلیغاتی نیوآ برای کرم های مردونش رو تعریف کنم . شرکت نیوآ که به تولید محصولات بهداشتی و مراقبت از پوست مشهور هست ، طی بررسی‌هایی که انجام داد به این نتیجه رسید که فقط خانوم ها کرم های دست و صورت این شرکت رو خریداری می‌کنن .

یعنی عملا اونا نصف دیگه‌ی بازار که آقایون بودن رو داشتن از دست می‌دادن . پس توی اون کرم ها تغییر فرمولاسیون کمی دادن و کمی هم عطر مردونه به کرم ها اضافه کردن و چیزی که مشاهده کردید رو تولید کردن . حالا نوبت به تبلیغات این محصول رسید تا آقایون اولا بدونن که همچین چیزی وجود داره و ثانیه ترغیب به خرید کرم های مردانه بشن .

چون تجربه ثابت کرده بود که اکثر مرد ها از کرم استفاده نمی‌کنن ؛ اونم فقط به این دلیل که معتقد هستن این چیزها برای خانوماست و برای روحیه‌ی مردانه مناسب نیست .

کاری که شرکت باید انجام  می‌داد این بود که این تفکر اشتباه رو از ذهن مردها حذف کنه . پس یک تیزر تبلیغاتی گرون قیمت ساخت که همین پایین میتونین اون رو ببنید . این تیزر از صدا و سیما هم بارها پخش شده .

بعد از تیزر ، این نیاز احساس شد که به یک روش کم هزینه تر و موثرتر نیازه . بنابراین پوستری طراحی شد و روی اون نوشه شد : لطافت به این معنی نیست که شما مرد نیستید . (being soft doesn’t mean you’re not a man) . و این پوستر توی بعضی فروشگاه ها و صد البته فضای مجازی منتشر شد . نتایج عالی بودن  .

نیوآ موفق شده بود محصول خودش رو به آقایون هم بفروشه و عملا فروش کرم های دست و صورتش 2 برابر شده بود . این یک تجربه‌ی موفق از یک کمپین تبلیغاتی به کمک روش های مختلف تبلیغ ، از جمله تبلیغات تلویزیونی و کلاسیک و تبلیغات چریکی بود .

® طراح تبلیغاتی برای کِرِم‌ مردونه‌ی #نیوآ Being soft doesn’t mean you’re not a man ! #advertisement #advertising #photography #nivea

A post shared by Reza Sadeghi (@rezasaad) on May 11, 2017 at 1:59am PDT

تبلیغات چریکی در ایران

خبر خوب اینکه این نوع تبلیغات نسبتا جدید هست و هنوز خیلی متداول نشده . خبر خیلی خوب‌تر اینکه در کشور ما ، تبلیغات چریکی کاملا جدید و ناشناخته هست . به طوری که در وب فارسی مطالب خیلی زیادی در موردش پیدا نمیشه . به عنوان نمونه در ویکی‌پدیای فارسی در مورد این نوع تبلیغات در حد چند خط بیشتر نوشته نشده .

پس این یک فرصت خیلی عالی برای ماست که توی این مدل تبلیغات پیشگام باشیم . الان بهترین زمان برای تبلیغات چریکی در ایران هست و هنوز خیلی ها حتی اسمش رو نشنیدن .

در ایران تبلیغات چریکی ناشناخته است . پس فرصت خیلی خوبی برای فعالیت در این زمینه محیاست

مثلا مدتی قبل در پیج اینستاگرام خودم یک نظرسنجی در مورد تبلیغات چریکی انجام دادم . متاسفانه حتی یک نفر هم در مورد این نوع تبلیغات چیزی نشنیده بود ! درسته که این خبر خیلی بدی هست ، اما برای ما تبلیغاتچی ها یک فرصت عالی برای فعالیت در این زمینه هست.

جمع بندی

تبلیغات چریکی یا تبلیغات پارتیزانی یک روش نسبتا جدید در بازاریابی و تبلیغات هست که صد البته در کشور ما هنوز کاملا متداول نشده . این تبلیغات زمانی استفاده میشه که بودجه‌ی تبلیغات شما کم باشه یا رقیب شما خیلی قدرتمند تر باشه . شاکله‌ی اصلی این نوع تبلیغات عنصر خلاقیت هست .

سوالات متداول

[accordions]
[accordion title=”بازاریابی چریکی چیست؟” load=”hide”]زمانی که شما از عنصر خلاقیت در تبلیغات خودتون استفاده کنید و با کمترین بودجه ، بیشترین بازده رو داشته باشید شما از بازاریابی چریکی استفاده کردید.[/accordion]
[accordion title=”مهم‌ترین نکته در بازاریابی پارتیزانی چیست؟” load=”hide”]عنصر خلاقیت مهم‌ترین نکته در بازاریابی پارتیزانی است.[/accordion]
[accordion title=”آیا در ایران هم می‌توان از تبلیغات پارتیزانی استفاده کرد؟” load=”hide”]بله؛
خوشبختانه تبلیغات چریکی مدت زیادی نیست که پای خودش رو در ایران باز کرده و به همین دلیل ، فضای زیادی برای پیشرفت در این حوزه وجود داره.[/accordion]
[accordion title=”اگر بودجه‌ی رقیب از ما بسیار بیشتر بود ، بهترین روش چیست؟” load=”hide”]استفاده از تبلیغات چریکی[/accordion]
[/accordions]