رضاصاد
یک پله حرفه‌ای تر

بازاریابی چریکی چیست ؟ همه چیز در مورد بازاریابی پارتیزانی

5 186
بازاریابی چریکی چیست ؟ همه چیز در مورد بازاریابی پارتیزانی
5 امتیاز از 3 رای

شاید اسم بازاریابی چریکی رو شنیده باشید . شاید هم نه . اما جالبه بدونید این سبک بازاریابی که اخیرا هم خیلی باب شده ، می‌تونه کسب و کار شما رو با یک جهش رو به بالای خیلی عالی مواجه کنه . اونم زمانی که شما پول زیادی برای تبلیغات و بازاریابی ندارید . 

بازاریابی چریکی
بازاریابی چریکی

توی این مقاله با بازاریابی چریکی آشنا میشید و می‌تونید اون رو توی کسب و کار خودتون به کار ببرید .

بازاریابی چریکی چیست ؟

توی این مقاله میخوام به این سوال جواب بدم که بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی چی هست ؟ چه کاربردی داره و چجوری میشه تو کسب و کار خودمون ازش استفاده کنیم.
اگه بخوام یه تعریف و توضیح ساده از بازاریابی چریکی داشته باشم ، می‌تونم این طوری بگم که بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerilla Marketing) یه روش نامتعارف برای تبلیغات هست اونم زمانی که بودجه‌ی تبلیغاتی ما خیلی کم باشه . حالا روش نامتعارف یعنی چی ؟ خب بذارید اول از اسم بازاریابی چریکی شروع کنیم . جنگ های چریکی یا همون پارتیزانی جنگ هایی هستن که قدرت یکی از طرفین دعوا از دیگری خیلی کمتر هست . بنابراین نمیتونه به صورت کلاسیک با طرف مقابلش درگیر بشه . اینجاست که جنگ پارتیزانی معنی پیدا می‌کنه و کمک میکنه با دشمن هایی درگیر بشیم که از ما خیلی قوی تر هستن .

حالا برمیگردیم به بازاریابی و تبلیغات . زمانی که بودجه‌ی تبلیغاتی شما کم باشه یا رقیبای خیلی گردن کلفتی داشته باشید  ، مسلما نمی‌تونید مستقیما با اونا وارد رقابت تبلیغاتی بشید ؛ چون هیچ شانسی برای پیروزی وجود نداره . لذا برای این جور موقعیت ها از بازاریابی چریکی استفاده می‌کنیم .

زمانی که بودجه‌ی تبلیغاتی شما کم باشه یا رقیب خیلی قدرتمندی داشته باشید از بازاریابی چریکی استفاده می‌شه .

ویژگی های بازاریابی چریکی چیست ؟

حالا که یک تعریف و دید کلی از بازاریابی پارتیزانی داریم ، خوبه که بدونیم این روش تبلیغاتی چه ویژگی هایی داره . منظور من اینه که اگه قرار شد برای محصول یا خدمت خودمون از این روش استفاده کنیم ، بدونیم که باید چه کارهایی رو انجام بدیم که یک تبلیغ چریکی خوب و استاندارد داشته باشیم .
مهم ترین ویژگی هایی که میتونم برای تبلیغات چریکی ذکر کنم این موارد هست :

1 بازاریابی چریکی خلاقانه است

اگه بگم مهم‌ترین ویژگی یک بازاریابی پارتیزانی همین عنصر خلاقیت هست اغراق نکردم . به این صورت هم میشه گفت که خلاقیت مرز بین بازاریابی پارتیزانی و روش های تبلیغاتی کلاسیک هست . وقتی شما یک تبلیغات به سبک پارتیزانی رو نگاه می‌کنید بدون استثنا توجه شما بهش جلب میشه و به فکر فرو میرید . در ادامه چند تا مثال خیلی عالی براتون می‌زنم :

تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ ford F-150 . توی این تبلیغ قدرت این ماشین رو به صورت بسیار خلاقانه به بیننده ها نشون میده
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ برای فیلم 2012 . اگه این فیلم رو دیده باشید توی این تبلیغ یه جورایی داره داستانش رو لو میده
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ کرم نیوآ به صورت کاملا خلاقانه . تاکید این تبلیغ روی خاصیت ضد چروک این کرم هست
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغات خودروهای آلفا رومئو در سبد خرید یک فروشگاه . ناخودآگاه شما فکر می‌کنید یکی از این ماشین ها رو باید توی سبد خرید خودتون داشته باشید و یک وسیله‌ی ضروری برای شما محصوب میشه
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ سریال فرار از زندان به وسلیه‌ی یک سوهان در کیک !
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ آرایشگاه موی زنانه روی بستی ! گاهی حتی موضوع تبلیغ با وسیله‌ی تبلیغ هیچ ارتباطی نداره
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ ورژن 3 بعدی فیلم کینگ کونگ . با کندن چند چاله به شکل پای کینگ کونگ ، خلاقانه ترین تبلیغ ممکن ساخته شده .
تبلیغات چریکی خلاقنه
یکی از آسون ترین روش ها برای تبلیغ نوشابه ! هر کسی که یکی از این کیسه ها دست بگیره در واقع داره برای اون نوشابه تبلیغ میکنه.
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ ماشین های فولکس واگن . توی یک پارگینگ بالای محل پارک ماشین ها همچین کاغذی نصب شده و انگاز ماشین داره آرزو میکنه که کاش اونم یک فولکس واگن بود !
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ باشگاه کاراته ! حتی از روی کارت ویزیت این باشگاه هم میشه میشه حس و حال توی باشگاه رو حس کرد
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ لاستیک خودرو . روی این برچسبی که روی تایر چسبونده شده نوشته “کمترین کاری که میتونستی انجام بدی”
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ خودرو های گلف .
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ اسپری حشره کش . توی روز چیزی خاصی روی اون بیلبور دیده نمیشه و فقط عکس یک سوسکه که نوشته :اونها هیچ وقت فقط یدونه نیستن” و بعد توی شب که چراغای خیابون روشن شد ، بقیه ی سوسک ها معلوم میشن و شعار روی بیلبورد به واقیعت می‌پیونده !
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ مرسدس بنز روی شیشه‌ی هواپیما . چون درهای این مدل از بالا باز میشه ، حالت شبیه پرنده به ماشین میده . و همین موضوع کافیه تا کمپانی مرسدس بنز دست به همچین تبلیغی بزنه
تبلیغات چریکی خلاقنه
تبلیغ چای کیسه‌ای لیپتون . کیسه های خرید رو به شکل چای کیسه ای درست کردن . شما همچین چیزی رو دست کسی ببینید حوس چایی نمیکنید ؟!

خلاقیت عنصر اصلی تبلیغات چریکی است

همونطور که دیدید ، خلاقیت مهم ترین عنصر یک تبلیغ چریکی خوب و موثر هست . اصل مهم اینه که تبلیغ برای بیننده تازگی داشته باشه و باعث بشه کمی به فکر فرو بره . اگه توی تبلیغ شما همچین اتفاقی افتاد ، شما کارتون رو خوب و درست انجام دادید .

2 تبلیغات چریکی کم هزینه است

اول مقاله با هم در مورد کم هزینه بودن یک تبلیغ پارتیزانی صحبت کردیم و گفتیم از این روش تبلیغاتی زمان هایی استفاده می‌کنیم که هزینه‌ی زیادی برای تبلیغات نداریم . درسته که کمپانی های بزرگ و ثروت‌مند هم سراغ این سبک بازریابی رفتن ؛ اما این کار به دلیل تاثیر زیادی هست که این نوع تبلیغات روی مخاطبا میذاره . پس وقتی که شرکت های بزرگ هم از این نوع تبلیغ استفاده می‌کنن ، چرا ما نریم سراغش ؟
پس فرقی نداره شما یک شرکت بزرگ باشید یا یک استارت آپ تازه تاسیس و کم بودجه . تبلیغات چریکی همیشه برای شما موثره و خرج زیادی هم روی دست شما نمیذاره .

تبلیغات چریکی ارزان قیمت
تبلیغ ارزون قیمت ضد سیگار . عکس سمت راست رو روی اگزوز ماشین میچسبونن . و نتیجه میشه عکس سمت چپ .
تبلیغات چریکی ارزان قیمت
تبلیغات دوربین های کنون . این کادر رو توی بهترین منظره برای عکاسی قرار دادن و مردمی که دارن عکس میگیرن این تبلیغ رو میبینن
تبلیغات چریکی ارزان قیمت
تبلیغ باربیکیو فقط با استفاده از یک کفگیر !
تبلیغات چریکی ارزان قیمت
تبلیغ کرم مردانه ی نیوآ . روی پوستر نوشته : لطافت به این معنی نیست که شما مرد نیستید

مثلا در رابطه با همین مورد آخر ، یعنی تبلیغ کرم مردانه ی نیوآ ، مایلم داستان کمپین تبلیغاتی نیوآ برای کرم های مردونش رو تعریف کنم . شرکت نیوآ که به تولید محصولات بهداشتی و مراقبت از پوست مشهور هست ، طی بررسی‌هایی که انجام داد به این نتیجه رسید که فقط خانوم ها کرم های دست و صورت این شرکت رو خریداری می‌کنن .
یعنی عملا اونا نصف دیگه‌ی بازار که آقایون بودن رو داشتن از دست می‌دادن . پس توی اون کرم ها تغییر فرمولاسیون کمی دادن و کمی هم عطر مردونه به کرم ها اضافه کردن و چیزی که مشاهده کردید رو تولید کردن . حالا نوبت به تبلیغات این محصول رسید تا آقایون اولا بدونن که همچین چیزی وجود داره و ثانیه ترغیب به خرید کرم های مردونه بشن . چون تجربه ثابت کرده بود که اکثر مرد ها از کرم استفاده نمی‌کنن ؛ اونم فقط به این دلیل که معتقد هستن این چیزها برای خانوماست و برای روحیه‌ی مردانه مناسب نیست .

کاری که شرکت باید انجام  می‌داد این بود که این تفکر اشتباه رو از ذهن مردها حذف کنه . پس یک تیزر تبلیغاتی گرون قیمت ساخت که همین پایین میتونین اون رو ببنید . این تیزر از صدا و سیما هم بارها بخش شده .

بعد از تیزر ، این نیاز احساس شد که به یک روش کم هزینه تر و موثرتر نیازه . بنابراین پوستری طراحی شد و روی اون نوشه شد : لطافت به این معنی نیست که شما مرد نیستید . (being soft doesn’t mean you’re not a man) . و این پوستر توی بعضی فروشگاه ها و صد البته فضای مجازی منتشر شد . نتایج عالی بودن  . نیوآ موفق شده بود محصول خودش رو به آقایون هم بفروشه و عملا فروش کرم های دست و صورتش 2 برابر شده بود .
این یک تجربه‌ی موفق از یک کمپین تبلیغاتی به کمک روش های مختلف تبلیغ ، از جمله تبلیغات تلوزیونی و کلاسیک و تبلیغات چریکی بود .

خبر خوب برای ما ایرانی ها

خبر خوب اینکه این نوع تبلیغات نسبتا جدید هست و هنور خیلی متداول نشده . خبر خیلی خوب‌تر اینکه در کشور ما ، تبلیغات چریکی کاملا جدید و ناشناخته هست . به طوری که در وب فارسی مطالب خیلی زیادی در موردش پیدا نمیشه . به عنوان نمونه در ویکی‌پدیای فارسی در مورد این نوع تبلیغات در حد چند خط بیشتر نوشته نشده . پس این یک فرصت خیلی عالی برای ماست که توی این مدل تبلیغات پیشگام باشیم . الان بهترین زمان برای تبلیغات چریکی در ایران هست و هنور خیلی ها حتی اسمش رو نشنیدن .

در ایران تبلیغات چریکی ناشناخته است . پس فرصت خیلی خوبی برای فعالیت در این زمینه محیاست

مثلا مدتی قبل در پیج اینستاگرام خودم یک نظرسنجی در مورد تبلیغات چریکی انجام دادم . متاسفانه حتی یک نفر هم در مورد این نوع تبلیغات چیزی نشنیده بود ! درسته که این خبر خیلی بدی هست ، اما برای ما تبلیغاتچی ها یک فرصت عالی برای فعالیت در این زمینه هست.

جمع بندی

تبلیغات چریکی یا تبلیغات پارتیزانی یک روش نسبتا جدید در بازاریابی و تبلیغات هست که صد البته در کشور ما هنوز کاملا متداول نشده . این تبلیغات زمانی استفاده میشه که بودجه‌ی تبلغاتی شما کم باشه یا رقیب شما خیلی قدرتمند تر باشه . شاکله‌ی اصلی این نوع تبلیغات عنصر خلاقیت هست .

خیلی چیزها رو واقعا نمیشه توی سایت گفت